3 ОСНОВИ продажів на великі чекиКоли ми працюємо з учнями або спілкуємося на розборах з експертами, я запитую, чому не продаєте в 2-3 рази дорожче.І відповіді зводяться до 3 найважливіших аспектів у продажах, які знаходяться – увага – у самому експерті. Не в клієнті, не в продукті, не в обставинах!Звісно, багатьом вже набридла тема продажів через мислення чи психологія продажів. Але факти – вперта річ!Тож почнемо!1. Віра у себе. Багато експертів сумніваються у собі, не вірять у те, що вони можуть продавати на великі чеки, бояться називати ціни.Головна причина зневіри – це синдром самозванця. Ви думаєте, що не вийде у вас, що конкуренти крутіші, а ви новачок.Що потрібно зробити? Постійно ловити позитивний зворотний зв'язок від підписників та клієнтів, а також попрацювати над любов'ю до себе, можливо з психотерапевтом, знаходити джерела для радості та натхнення.2. Віра у свій продукт. Ви повинні бути впевнені, що ваше наставництво, курс, тренінг дасть заявлений результат.Тут допоможуть 2 моменти:- Кейси ваших учнів. Наприклад, якщо ви даєте результат на 1 мільйон, ви маєте право заявляти суму до 1 млн. - Упаковка програми. Кількість модулів і проміжних результатів має бути такою, щоб клієнт бачив цінність і розумів, що як буде досягнуто загального результату.3. Віра у клієнтів. Чи було у вас таке, що ви говорили так: у мене клієнти нічого не робитимуть, у них немає стільки грошей, та вони ж приходять із проблемами, а платити не хочуть.А потім ви дивуєтесь, чому низькі продажі або важкі клієнти, що виносять мозок.Це називається упереджене ставлення до клієнта зі знаком мінус.Що робити? Кажіть собі: у мене найкращі та платоспроможні клієнти. Мої клієнти завжди роблять завдання вчасно. Мої клієнти мають гроші, щоб оплатити мій курс (наставництво, сесії). Так ви транслюватимете своїм пвдписникам віру в них.Коли ці 3 кроки опрацьовані, скоріш за все ви продаватимете на високий чек легко і ваші клієнти будуть робити результати з мінімальною підтримкою!Пишіть у коментарях, які складності із продажами є зараз?