Починаємо рік базовано, можна сказати, ґрунтовно та фундаментально — розбираємо цікаве з книги «Диференціюйся або помри» Джека Траута. Якщо ви читали її в перерві між роботою та парами років 5-10-25 тому — цей допис допоможе освіжити знання 😉😎 Що означає диференціюватися? За Джеком Траутом — знайти або створити впізнавану особливість бренду. Якщо від конкурентів вас відрізняє лише вартість товару, сформувати зв’язок зі споживачами не вийде. А тимчасовий демпінг цін іншими компаніями викине вас із гри. 👤 Переможе той, хто запропонує найпростіший варіант. Тиранія вибору тисне на споживача і змушує повертатися до знайомих берегів. Новий продукт зі складною ідеєю та незрозумілим описом тільки відштовхне. Очистьте бренд від усього зайвого — потенційні користувачі не витрачатимуть час, щоб розібратися. 😵‍ Сприйняття сильніше за реальність. Інформації навколо багато, і її стає тільки більше. У такому світі люди покладаються на сприйняття — перше враження, яке виникає від товару чи послуги. Це дозволяє швидко ухвалити рішення про покупку. Потурбуйтеся, щоб презентація продукту була такою ж якісною, як і сам товар. 👽 Диференціацією може стати що завгодно. Власники компанії, спосіб виробництва, категорія, популярність і навіть те, що щось зробили останніми. На думку Траута, тільки 2 речі не можуть бути диференціацією — ціна та креативність. 📎 Властивості продукту — не причина для покупки. Це лише підтвердження того, що ваша реклама не бреше. Розкажіть та покажіть, як ці властивості покращать життя користувача. Але якщо ви будете покладатися тільки на якості продукту, вас швидко доженуть конкуренти. Яку книгу розібрати наступною у #без_води? Напишіть нам 👇