Від покупок до фінансів: як Rozetka та Kasta рухаються до моделі SuperApp?

Українські маркетплейси Rozetka та Kasta почали трансформацію з платформ для шопінгу у повноцінні цифрові екосистеми. Один із ключових кроків — запуск власних банківських карток у партнерстві з фінансовими установами. Така стратегія відповідає глобальному тренду: у світі подібні моделі вже створили фінтех-гігантів на кшталт Kaspi, який поєднує маркетплейс, банкінг і сервіси в одному застосунку.

🏦 Kasta першою запустила картковий продукт у серпні 2025 року разом із Банком Кредит Дніпро. Картка поєднує класичний кредитний інструмент із бонусами для покупців: до 30% знижок на товари маркетплейсу, кешбек до 20% за покупки поза платформою та кредитний ліміт до 100 000 грн. Додатковими перевагами стали безкоштовне обслуговування і швидке повернення коштів, що стимулює регулярне використання. Rozetka пішла схожим шляхом, але з дещо ширшим функціоналом.

🗿 У вересні 2025 року компанія запустила картку разом із Юнекс Банком. Клієнти отримали доступ до спеціальних цін, розстрочки до 24 місяців і кредитного ліміту до 200 000 грн. Пільговий період становить до 62 днів, після чого ставка сягає 4,3% на місяць. Продукт інтегрований у сам маркетплейс: оформлення доступне онлайн, а картка використовується як для покупок на Rozetka, так і для звичайних транзакцій.

📈 Перші результати показують помірне, але стабільне зростання. Rozetka повідомляє про понад 150 000 користувачів картки, а загальний встановлений кредитний ліміт перевищив 2,5 млрд грн. У Kasta проникнення продукту перевищило 5% клієнтської бази — тобто карткою користується приблизно кожен двадцятий покупець платформи. Дані НБУ підтверджують динаміку: у Банку Кредит Дніпро кількість активних карток зросла на понад 41 000 після запуску партнерства з Kasta, а в Юнекс Банку — на більш ніж 27 000 після старту співпраці з Rozetka. У масштабах усього банківського ринку це не виглядає проривом, однак для невеликих банків це суттєве зростання, яке перевищує результати частини конкурентів.

🛒 Обидві компанії роблять ставку на модель embedded finance — інтеграцію фінансових сервісів безпосередньо в e-commerce. Мета Rozetka — зробити свою картку основним платіжним інструментом для клієнтів, тоді як Kasta фокусується на масштабуванні функціоналу та розвитку сервісів для продавців. При цьому жоден із маркетплейсів поки не планує ставати повноцінним банком.

👀 Вони розвивають фінансові продукти через партнерства, зберігаючи фокус на основному бізнесі — онлайн-торгівлі. Це означає, що перехід до формату SuperApp буде поступовим: через розширення сервісів, а не через радикальну зміну моделі.@Гроші_в_Дії