📉 Чому дорогі товари “вмирають” у Performance Max — і що з цим робитиPMax обіцяє максимум цінності, але на практиці — «топить» дорогі товари.🔍Кейс із практики: Інтернет-магазин із товарами від 2 000 до 80 000 грн. Стратегія: максимальна цінність конверсій. Через пів року виручка з дорогих товарів впала з 25% до 5%.👉 Алгоритм просто вирішив, що вигідніше продавати 10 дешевих товарів, ніж один дорогий. 😳А тепер тривожна аналітика:- За даними європейських агентств, PMax може знижувати покази товарів 80 000 + грн на 70-80% порівняно з дешевими аналогами- У медичного обладнання середній цикл продажу від 2 до 12 тижнів, але автоматика Google "вмикає червоний сигнал" уже через 7-14 днів без конверсій- Після повернення дорогих товарів на ручне управління їх продажі зросли у 4-5 разівЩо робити: 3 експертні стратегії1. Правило розділення по ціні. Створюйте окремі PMax кампанії для різних цінових сегментів:Кампанія A: товари до 800 грн Кампанія B: товари 800 до 8 000 грнКампанія C: товари 8 000+ грнТак ви даєте кожному сегменту власний бюджет і не дозволяєте дешевим товарам "з'їдати" бюджет дорогих.2. Гібридна стратегія для дорогих товарів. Не покладайтеся тільки на PMax, комбінуйте:- PMax для широкого охоплення- Shopping кампанії для показу цін і фото- Search кампанії для специфічних запитів, типу "купити УЗД-апарат GE"- Статистика показує: Shopping дає конверсію на 84% вищу за звичайний пошук для дорогих товарів.3. Мікроконверсії як сигнали для алгоритму Налаштуйте проміжні цілі:- Додавання в кошик- Завантаження каталогу- Запит ціни- Перегляд відео-оглядуЦе дає Google сигнали про якість трафіку навіть до реальної покупки. Алгоритм Google не розуміє специфіку дорогих товарів. Довгий цикл продажу, мала частота покупок, висока цінність клієнта - все це потребує ручної корекції стратегії.💡Висновок:Якщо у вас асортимент з середнім чеком 20 000 + грн — не запускайте PMax “в лоб”. Сегментуйте, тестуйте, контролюйте — і отримаєте результат