📊 Дешевий товар у рекламі: коли він справді працюєІнколи найдешевший товар у каталозі приносить багато користі. Поділимось історією з практики, яка нагадує: не все так очевидно, як здається на перший погляд.В одній із кампаній у Facebook ми запускали оголошення, яке вже показало себе як рентабельне. Але була умова: каталог обмежено товарами від 350 грн — щоб уникнути витрат на рекламу позицій із низькою маржею.Для тесту ввімкнули інше оголошення — без обмеження по ціні. Результат здивував:🔹 кількість замовлень зросла🔹 CPA знизився🔹 більшість конверсій прийшли з товару за 299 грн, який раніше навіть не потрапляв у кампанію🤔Перша гіпотеза: результат дала зміна формату динамічного оголошення.🔍 Реальність: роль зіграв саме товар — дешевший, але з потенціалом до масштабного продажу.🧾 CPA на рівні 80 грн для товару в 299 грн виглядає завеликим (27% від вартості товару!).Але якщо подивитися на середній чек, картина кардинально змінюється:🔹 клієнти часто купують одразу 2-6 одиниць (набори для сім'ї)🔹 до замовлення додають суміжні товари — рушники, набори для сауни тощо🔹 середній чек — вдвічі більший, ніж ціна рекламованого продукту🔹 LTV клієнта також виявився вищим через повторні покупки💡Чому це працює:Низька ціна = низький поріг входження для клієнтаТовар провокує імпульсні покупкиСтворює довіру до бренду (доступність)Психологія: "якщо основний товар дешевий, то й інші позиції не накладні"📌 Висновок для e-commerceНе оцінюйте ефективність товару в рекламі лише за його ціною чи маржею в одиниці.Дивіться на:✅ Фактичні чеки замовлень в CRM✅ Поведінку клієнтів (кількість товару в кошику)✅ Крос-продажі та апселли✅ LTV клієнтів, залучених через цей товарСаме комплексний аналіз показує справжню рентабельність товару як рекламного тригера.