🎯 Показувати одну й ту саму рекламу всім — дорого і неефективноНавіть якщо люди купують один продукт, причини для покупки у них можуть бути абсолютно різними. Комусь важлива ціна, комусь — швидкість, а хтось шукає рішення конкретної проблеми.Розібратися в цих відмінностях допомагає методика 5W Шеррінгтона. Вона пропонує сегментувати аудиторію за п'ятьма простими питаннями:📍Who? — хто ваш клієнт?📍What? — що саме йому потрібно?📍Where? — де найкраще з ним комунікувати?📍When? — коли він найбільш готовий до покупки?📍Why? — чому він взагалі хоче придбати продукт?Наприклад, людина купує бігову доріжку не тому, що їй потрібна саме доріжка. Її реальна потреба може бути в тому, щоб схуднути, тренуватися вдома або підтримувати форму. І для кожної з цих мотивацій рекламний меседж може бути різним.📌 Правильна сегментація допомагає точніше налаштовувати рекламу, відсікати нецільові покази, знижувати вартість ліда та створювати пропозиції під конкретні потреби клієнтів.Більше про метод 5W, його переваги, недоліки та приклади використання читайте у нашому блозі.#штаб_маркетинг