Керівниця з продажів OpenAI Aliisa Rosenthal переходить у венчурний капітал
Aliisa Rosenthal, раніше керівниця з продажів в OpenAI, приєдналася до фонду Acrew Capital як генеральний партнер. Вона працюватиме поруч зі співзасновницею Lauren Kolodny та іншими партнерами фірми, повідомили Rosenthal і Kolodny у розмові з TechCrunch.
Шлях від OpenAI до венчурного інвестування
Rosenthal пішла з OpenAI близько восьми місяців тому після трьох років в AI-лабораторії. За цей час компанія запустила DALL·E, ChatGPT, ChatGPT Enterprise, Sora та інші продукти. Спочатку вона не планувала працювати у венчурному фонді, але після розмов із Kolodny та зустрічей із багатьма AI-стартапами ідея привабила її більше.
У OpenAI Rosenthal збільшила команду enterprise-продажів з двох людей до сотень. Це дало їй глибоке розуміння покупців, їхнього мислення та розриву між тим, що організації вважають можливим, і тим, чим вони можуть фактично скористатися сьогодні.
Що дає їй перевагу як інвестору
- Практичний досвід побудови комерційних команд і виходу на ринок;
- Уявлення про те, які оборонні механізми (moats) справді працюють у ШІ-стартапів;
- Глибокі контакти серед корпоративних користувачів AI — потенційних клієнтів і бета-тестерів;
- Широка мережа колишніх співробітників OpenAI, багато з яких вже створили стартапи та залучили інвестиції.
"Я не думала приєднуватися до венчурного фонду. Але замість допомоги одному стартапу я можу допомагати портфелю компаній", — сказала Rosenthal.
Стратегії захисту для стартапів у ШІ
Rosenthal вважає, що стартапи мають будувати "контекст" як один із головних захисних шарів. Під контекстом вона має на увазі інформацію, яку ШІ зберігає і використовує під час виконання запитів — те, що часто називають контекстним вікном або контекстним шаром.
Вона очікує перехід від RAG (Retrieval-Augmented Generation) до постійних контекстних графів і систем пам'яті. Це означає, що не тільки дані, а й спосіб їхнього зберігання та динамічного використання стануть конкурентною перевагою.
Спеціалізація як захист
Rosenthal підкреслює, що універсальні великі моделі не зможуть закривати всі ніші. Тому одним із сильних оборонних підходів стане спеціалізація: вузько зорієнтовані рішення для конкретних галузей чи робочих процесів матимуть перевагу над загальними моделями.
Дешевші моделі та шар прикладних рішень
Вона також бачить можливість для менш ресурсомістких, економічних моделей, які хоч і не домінуватимуть у бенчмарках, але будуть практичними та доступними для бізнес-клієнтів. Rosenthal зацікавлена інвестувати в прикладний шар — застосунки, що роблять співробітників підприємств продуктивнішими, а не лише в базові моделі.
Де шукатиме стартапи
Спершу Rosenthal планує використовувати свою мережу колишніх працівників OpenAI. За майже 10 років існування інституції з'явилося багато випускників, які вже заснували компанії й отримали інвестиції — від Anthropic до швидкозростаючих стартапів типу Safe Superintelligence.
Приклад: близько року тому Пітер Данг, колишній head of consumer products в OpenAI, приєднався до Felicis і з того часу працює з великими угодами для стартапів як LMArena та Periodic Labs. Rosenthal каже, що розмовляла з ним перед тим, як прийняти рішення.
Ринкова можливість і роль у підтримці впровадження ШІ
За її словами, підприємства ще не до кінця розуміють, як ШІ може змінити їхню роботу. Це створює "велику зелену ділянку" для застосунків та компаній, які допоможуть заповнити розрив. Rosenthal вважає, що компанії, які зможуть володіти та керувати контекстним шаром, отримають суттєву перевагу.
Висновок
Перехід Rosenthal в Acrew Capital підкреслює тенденцію: досвідчені менеджери продуктів і продажів у AI стають важливими гравцями у венчурному секторі. Вона фокусуватиметься на стартапах зі спеціалізованими контекстними рішеннями, економічними моделями інференсу та прикладними застосунками для підприємств.
Примітка: ця історія також цікава для читачів, які стежать за "Новини геймінгу", оскільки розвиток контекстних моделей і дешевших інференс-рішень може впливати на інтеграцію AI у ігрові продукти, персоналізацію ігрового досвіду та інструменти створення контенту для розробників ігор.
Коментарі
Немає коментарів
Додати коментар